Các Chiến Lược Hiệu Quả Nhất Để Tăng Doanh Thu Quảng Cáo Trong Bán Hàn – Maido Agency
phone-icon

Các Chiến Lược Hiệu Quả Nhất Để Tăng Doanh Thu Quảng Cáo Trong Bán Hàng Truyền Thông Là Gì?

Các Chiến Lược Hiệu Quả Nhất Để Tăng Doanh Thu Quảng Cáo Trong Bán Hàng Truyền Thông Là Gì?

1 Biết khán giả của bạn

Một trong những bước đầu tiên để tăng doanh thu quảng cáo là hiểu rõ đối tượng của bạn. Bạn cần thu thập và phân tích dữ liệu về họ là ai, họ muốn gì, cách họ sử dụng phương tiện truyền thông và cách họ phản hồi với quảng cáo. Điều này sẽ giúp bạn phân khúc đối tượng, điều chỉnh nội dung và tối ưu hóa khoảng không quảng cáo của bạn. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Google Analytics, Facebook Insights hoặc xếp hạng Nielsen để đo lường và giám sát hành vi cũng như sở thích của khán giả. 

Thương hiệu sẽ bắt đầu với hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP) để xác định đối tượng mục tiêu cho sản phẩm của họ. Khi bạn bắt đầu tạo doanh số bán hàng, bạn sẽ có dữ liệu của bên thứ nhất (dữ liệu mà bạn sở hữu) cho phép bạn phân tích ai thực sự thực hiện mua hàng. Từ dữ liệu này, bạn có thể bắt đầu xây dựng đối tượng tương tự để xác định thêm những người mua sắm có thể quan tâm đến sản phẩm của bạn. Trường hợp nhiều thương hiệu thất bại là khi họ cứng đầu và không tuân theo dữ liệu. ICP của bạn và khách hàng thực tế có thể không khớp. Theo dõi dữ liệu.Quy tắc ở đây khá đơn giản và không có Gyan cao cấp từ phía tôi. Điều này tôi nghĩ bây giờ hầu hết các nhà tiếp thị đều biết. DÙ bạn đã lên kế hoạch bao nhiêu ngân sách, điều đầu tiên bạn muốn có mặt trên nền tảng nơi có cơ sở người dùng của bạn và không có mặt ở mọi nơi mà không làm gì cả, thứ hai là hiểu người dùng của bạn đang làm gì trên các nền tảng cụ thể đó và đưa ra các quảng cáo có liên quan đối với họ. Không phải mọi quảng cáo đều dành cho mọi loại người dùng và mọi nhu cầu.

2 Biết nhà quảng cáo của bạn

Một bước quan trọng khác là biết nhà quảng cáo của bạn và mục tiêu của họ. Bạn cần nghiên cứu và hiểu sản phẩm, dịch vụ, thị trường, đối thủ cạnh tranh và thách thức của họ. Bạn cũng cần xác định những điểm yếu, nhu cầu và mong đợi của họ từ quảng cáo. Điều này sẽ giúp bạn đưa ra các đề xuất hấp dẫn, đưa ra các giải pháp phù hợp và thể hiện đề xuất giá trị của bạn. Bạn có thể sử dụng các công cụ như LinkedIn, báo cáo ngành hoặc ấn phẩm thương mại để thu thập và phân tích thông tin về nhà quảng cáo của mình. Việc phục vụ nhà quảng cáo của bạn một cách hiệu quả bắt đầu bằng sự hiểu biết sâu sắc về mục tiêu của họ. Nghiên cứu kỹ lưỡng về sản phẩm, dịch vụ, thị trường và thách thức của họ là điều cần thiết. Xác định các điểm khó khăn và kỳ vọng để đưa ra các đề xuất gây được tiếng vang.

Việc sử dụng các công cụ như LinkedIn, báo cáo ngành và các ấn phẩm thương mại sẽ hỗ trợ thu thập thông tin có giá trị. Bằng cách điều chỉnh chiến lược của bạn cho phù hợp với mục tiêu của nhà quảng cáo, bạn không chỉ nâng cao tuyên bố giá trị của mình mà còn thiết lập mối quan hệ đối tác lâu dài và cùng có lợi. Bằng cách hiểu mục tiêu và đối tượng mục tiêu của nhà quảng cáo, bạn có thể phát triển các chiến dịch quảng cáo có mục tiêu và hiệu quả hơn để giúp họ đạt được mục tiêu, đồng thời tăng doanh thu quảng cáo của riêng bạn.

3 Biết nền tảng của bạn

Bước quan trọng thứ ba là biết nền tảng của bạn và điểm mạnh của chúng. Bạn cần biết các kênh, định dạng và thiết bị truyền thông khác nhau mà bạn có thể sử dụng để phân phối quảng cáo của mình cũng như cách chúng hoạt động về mặt phạm vi tiếp cận, mức độ tương tác, chuyển đổi và tỷ lệ giữ chân. Bạn cũng cần biết cách tận dụng các tính năng và lợi ích của từng nền tảng, chẳng hạn như tính tương tác, cá nhân hóa, nhắm mục tiêu hoặc phân tích. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Google Ads, Trình quản lý quảng cáo Facebook hoặc Adobe Media Optimizer để quản lý và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của mình trên các nền tảng.

  • Sử dụng quảng cáo có lập trình. Quảng cáo có lập trình là công nghệ tự động hóa việc mua và bán không gian quảng cáo. Nó có thể giúp bạn tiếp cận nhiều đối tượng hơn và nhận được mức giá tốt hơn cho khoảng không quảng cáo của bạn. Đo lường kết quả và tối ưu hóa chiến dịch của bạn. Theo dõi các chỉ số hiệu suất chính (KPI) của bạn, chẳng hạn như tỷ lệ nhấp, tỷ lệ chuyển đổi và lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS). Sử dụng dữ liệu này để xác định những gì đang hoạt động và những gì không, đồng thời thực hiện các điều chỉnh cho chiến dịch của bạn nếu cần.
  • Hiểu nền tảng là rất quan trọng, nhưng đừng quên hành vi của người dùng. Biết cách khán giả tương tác với từng nền tảng và điều chỉnh nội dung của bạn cho phù hợp cũng quan trọng không kém. Vấn đề không chỉ là nơi bạn quảng cáo; đó là việc thích ứng với cách người dùng xem nội dung trên các nền tảng đó. Khả năng thích ứng này nâng cao hiệu suất quảng cáo.

4 Tạo các gói giá trị gia tăng

Một trong những chiến lược hiệu quả nhất để tăng doanh thu quảng cáo là tạo ra các gói giá trị gia tăng kết hợp các sản phẩm, dịch vụ và lợi ích truyền thông khác nhau. Bạn có thể cung cấp cho nhà quảng cáo của mình nhiều khả năng hiển thị, phạm vi tiếp cận, tần suất hoặc tác động hơn bằng cách kết hợp khoảng không quảng cáo của bạn trên các nền tảng, định dạng hoặc thể loại. Bạn cũng có thể cung cấp cho họ các dịch vụ bổ sung, chẳng hạn như thiết kế sáng tạo, sản xuất nội dung hoặc theo dõi hiệu suất. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Excel, PowerPoint hoặc Canva để tạo và trình bày các gói giá trị gia tăng của mình.

  • Bạn cũng phải yêu cầu các Chiến lược tốt để tăng doanh thu quảng cáo trong hoạt động bán hàng qua phương tiện truyền thông và một chiến lược có hiệu quả cao là tạo ra các gói giá trị gia tăng. Trong thời đại ngày nay, các nhà quảng cáo không chỉ tìm kiếm không gian quảng cáo mà còn muốn có sự tương tác và kết quả. Bằng cách kết hợp các cơ hội quảng cáo với các đặc quyền bổ sung, chẳng hạn như quyền truy cập độc quyền vào đối tượng được nhắm mục tiêu, phân tích dữ liệu sâu sắc hoặc cộng tác nội dung sáng tạo, bạn mang đến cho nhà quảng cáo giá trị không thể cưỡng lại. Các gói giá trị gia tăng không chỉ tăng doanh thu mà còn thúc đẩy mối quan hệ hợp tác lâu dài. Chúng thể hiện cam kết của bạn trong việc giúp nhà quảng cáo đạt được mục tiêu, cuối cùng dẫn đến nhiều gia hạn và giới thiệu hơn.
  •  Kết hợp các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung với nhau, đưa ra mức chiết khấu hoặc lợi ích bổ sung khi mua theo gói. 2. Tùy chỉnh các gói để giải quyết các nhu cầu hoặc điểm yếu cụ thể của khách hàng, cung cấp giải pháp phù hợp để tăng thêm giá trị độc đáo.

5 Sử dụng cách kể chuyện và lời chứng thực

Một chiến lược mạnh mẽ khác để tăng doanh thu quảng cáo là sử dụng cách kể chuyện và lời chứng thực để giới thiệu câu chuyện thành công của bạn cũng như tạo dựng lòng tin và sự tín nhiệm. Bạn có thể sử dụng các câu chuyện và lời chứng thực để minh họa cách các sản phẩm và dịch vụ truyền thông của bạn đã giúp nhà quảng cáo đạt được mục tiêu, giải quyết vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu của họ. Bạn cũng có thể sử dụng các câu chuyện và lời chứng thực để làm nổi bật các điểm bán hàng độc đáo, lợi thế cạnh tranh hoặc sự hài lòng của khách hàng. Bạn có thể sử dụng các công cụ như WordPress, YouTube hoặc HubSpot để tạo và chia sẻ câu chuyện cũng như lời chứng thực của mình.

 Lời chứng thực và cách kể chuyện mang lại những lợi ích tuyệt vời: chúng giúp xây dựng nhận thức về thương hiệu. Ngày nay, các nền tảng thương mại điện tử khác như Amazon nhận ra sức mạnh của việc sáng tạo hấp dẫn để xây dựng nhận thức về thương hiệu và niềm tin của người tiêu dùng thông qua bằng chứng xã hội. Không phải tất cả người dùng đều trực tuyến để chuyển đổi ngay lập tức, do đó cần phải thu hút sự chú ý của họ và in sâu thương hiệu của bạn vào tâm trí họ. Điều này có thể sẽ tạo ra ROI âm ban đầu nhưng về lâu dài sẽ chuyển thành các tìm kiếm và chuyển đổi không phải trả tiền, mang lại lợi nhuận cao hơn. Những tổn thất ngắn hạn sẽ dẫn đến những lợi ích lâu dài nếu được lên kế hoạch trước.

Kể chuyện và Lời chứng thực không chỉ cải thiện CTR của quảng cáo mà còn tăng giá trị thương hiệu và độ tin cậy, từ đó làm tăng LTV của khách hàng. Quay một đoạn video ngắn về sự tương tác của khách hàng với sản phẩm của bạn (kể chuyện đơn giản) và giá trị gia tăng của nó sẽ là sự bổ sung tuyệt vời cho các chiến dịch tập trung vào chuyển đổi của bạn. Thử nghiệm bằng hình ảnh, video, băng chuyền và văn bản để xem cái nào phù hợp hơn với thương hiệu của bạn.

6 Theo dõi và nuôi dưỡng các mối quan hệ

Chiến lược thiết yếu cuối cùng để tăng doanh thu quảng cáo là theo dõi và nuôi dưỡng mối quan hệ với nhà quảng cáo của bạn. Bạn cần duy trì liên lạc thường xuyên, cung cấp phản hồi, đề nghị hỗ trợ và tìm kiếm sự giới thiệu. Bạn cũng cần dự đoán nhu cầu của họ, đề xuất các cơ hội mới và bán thêm hoặc bán kèm các sản phẩm và dịch vụ truyền thông của mình. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Mailchimp, Salesforce hoặc Calendly để tự động hóa và hợp lý hóa các quy trình theo dõi và nuôi dưỡng của mình.