Mẹo Tối Ưu Hóa Google Ads Cho Doanh Nghiệp Nhỏ – Maido Agency
phone-icon

Mẹo Tối Ưu Hóa Google Ads Cho Doanh Nghiệp Nhỏ

Mẹo Tối Ưu Hóa Google Ads Cho Doanh Nghiệp Nhỏ

1. Tiếp cận chiến dịch của bạn như một khách hàng.

Ai: Ryan Krane, một nhà tư vấn thể hình ở Los Angeles, đã tăng gấp đôi số lượng khách truy cập vào trang web của mình bằng cách sử dụng Google Ads. Anh thành thạo nghệ thuật tạo từ khóa chiến dịch cụ thể để thu hút nhiều người tham gia hơn vào các chương trình đào tạo trực tuyến và huấn luyện ảo của mình, cùng với các mẹo mà anh thường xuyên chia sẻ trên kênh YouTube kinh doanh của mình .

Cách thức: Theo Krane, việc chọn đúng từ khóa là điều cần thiết để chiến dịch Quảng cáo thành công. Bắt đầu bằng cách suy nghĩ như một khách hàng và triển khai chiến lược SEO vào tìm kiếm từ khóa của bạn. Liệt kê những từ tìm kiếm mà khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể nhập vào Google. Bắt đầu với nội dung chung, sau đó đi cụ thể để tiếp cận đúng đối tượng.

Ví dụ: một số dịch vụ Krane cung cấp là các bài tập khắc phục và rèn luyện thể lực ở LA, nhưng anh ấy cũng cung cấp dịch vụ huấn luyện ảo. Suy nghĩ như một khách hàng, Krane bao gồm các từ khóa trong kho vũ khí của mình như “chuyên gia tư vấn thể hình ở Los Angeles”, “huấn luyện viên cá nhân ở Los Angeles”, “chương trình thể hình tốt nhất ở Los Angeles” và “huấn luyện thể hình ở Los Angeles”.

Mẹo

Hãy xem Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google để tìm các từ khóa mới áp dụng cho tổ chức của bạn. Công cụ này sẽ cho bạn biết số lần mọi người tìm kiếm những cụm từ đó và lưu lượng truy cập mà những từ khóa đó có thể mang lại cho trang web của bạn là bao nhiêu. Công cụ lập kế hoạch từ khóa cũng cho phép bạn thêm từ khóa phủ định, ngăn các từ tìm kiếm không liên quan được liên kết với quảng cáo của bạn.

2. Ở địa phương.

Ai: Balloons Over Asheville, nơi cung cấp các chuyến đi bằng khinh khí cầu, đã thực sự thành công nhờ Google Ads. Công ty đã sử dụng các chiến dịch có từ khóa liên quan đến hoạt động giải trí ở Asheville, Bắc Carolina và khu vực lân cận. (Bong bóng trên Asheville hiện đang được Công ty khinh khí cầu Asheville phục vụ.) 

Cách thực hiện: Nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp có vị trí thực tế hoặc cung cấp dịch vụ, một trong những chiến lược Quảng cáo hiệu quả nhất là giữ từ khóa của bạn ở địa phương. Điều này có ưu điểm là dành riêng cho khu vực của bạn, cho phép bạn tiếp cận những khách hàng được nhắm mục tiêu cao . Nó cũng có thể giúp bạn tiết kiệm tiền bằng cách ngăn không cho quảng cáo của bạn xuất hiện khi các tìm kiếm quá chung chung, chẳng hạn như khi bạn ở quá xa để khách hàng có thể ghé thăm.

Đối với Khinh khí cầu trên Asheville, các từ khóa có sẵn bao gồm “đi khinh khí cầu ở Asheville”, “đi khinh khí cầu ở Asheville”, “khinh khí cầu Asheville”, “khinh khí cầu phía tây Bắc Carolina”, “những điều thú vị để làm ở Asheville”, “không khí nóng” đi khinh khí cầu Candler” và “đi khinh khí cầu Charlotte.” Từ khóa cũng có thể được mở rộng để bao gồm cả mùa, chẳng hạn như “chuyến đi khinh khí cầu mùa hè Asheville”, “ý tưởng mùa hè Asheville” hoặc “niềm vui mùa hè Asheville”.

Mẹo

Đặt quảng cáo của bạn để nhắm mục tiêu các vị trí địa lý cụ thể. Quảng cáo cung cấp một số công cụ giúp thực hiện điều này, chẳng hạn như nhắm mục tiêu theo bán kính, nhắm mục tiêu theo địa điểm ưa thích và nhắm mục tiêu theo vị trí hàng loạt.

Nhắm mục tiêu theo bán kính làm cho quảng cáo của bạn hiển thị với những người trong khu vực địa lý cụ thể, chẳng hạn như 30 dặm xung quanh Asheville. Bạn cũng có thể nhắm mục tiêu các địa điểm ưa thích, chẳng hạn như sân bay và trường đại học cũng như các khu vực thương mại cụ thể. 

Để nhắm mục tiêu nhiều khu vực địa lý, công cụ nhắm mục tiêu hàng loạt cho phép bạn thiết lập tối đa 1.000 vị trí cùng một lúc. Tất cả những công cụ này đều có sẵn trong tab Chiến dịch của tài khoản Quảng cáo của bạn, trong menu Cài đặt.

3. Tối ưu hóa trang web của bạn.

Ai: DogWatch ở Cedar Rapids, Iowa, xây dựng hàng rào dành cho chó ẩn nấp ngoài trời và hệ thống ngăn chặn vật nuôi trong nhà. Marc Sturges điều hành công ty từ ngôi nhà ở Cedar Rapids của mình thông qua hoạt động tiếp thị kỹ thuật số.

Cách thực hiện: Cũng giống như việc chọn từ khóa phù hợp, việc tối ưu hóa trang web cho quảng cáo có thể cải thiện lợi tức đầu tư vào Quảng cáo của bạn. Một cách hiệu quả để tối ưu hóa trang web của bạn là đảm bảo bạn có trang đích tương ứng với quảng cáo của mình. 

Ví dụ: nếu bạn quảng cáo một sản phẩm mới, hãy đảm bảo rằng khách hàng nhấp vào quảng cáo sẽ được đưa thẳng đến trang sản phẩm. Nếu chúng được đưa đến trang chủ hoặc một phần khác trên trang web của bạn, khách hàng sẽ phải thực hiện thêm một bước để tìm thấy sản phẩm cụ thể đó. Trong trường hợp như vậy, bạn đã trả tiền cho lần nhấp vào quảng cáo có thể không chuyển đổi. Tìm hiểu thêm về cách thiết lập theo dõi chuyển đổi có thể cải thiện tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn.

Một cách khác để tối ưu hóa trang web của bạn là làm cho nó dễ dàng điều hướng. Khách hàng nhấp vào quảng cáo của bạn vì họ đang tìm kiếm thứ gì đó mà bạn cung cấp, vì vậy hãy giúp họ dễ dàng tìm thấy. Mang lại trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng bằng cách suy nghĩ như khách hàng và sắp xếp nội dung trang web của bạn một cách trực quan, chẳng hạn như theo từ khóa hoặc danh mục sản phẩm.

Mẹo

Sử dụng dịch vụ phân tích như Google Analytics để theo dõi cách trang web của bạn hoạt động so với quảng cáo của bạn. Điều này sẽ cho phép bạn thu thập dữ liệu khách hàng, nhận thông tin chi tiết về hành vi của khách hàng và tạo báo cáo lưu lượng truy cập để cải thiện cả chiến dịch Quảng cáo và trang web của bạn. Bạn cũng có thể liên kết tài khoản Google Ads với tài khoản Google Analytics của mình .

4. Biết khi nào (và khi nào không) sử dụng Quảng cáo.

Ai: Scott Merck ở Milwaukee điều hành dịch vụ sửa chữa cửa gara và nhà cửa, Wisconsin Garage Door, hoàn toàn thông qua Quảng cáo. Khi đã sẵn sàng làm việc, anh ấy sẽ bật các chiến dịch quảng cáo. Khi muốn đi nghỉ hoặc dành thời gian cho gia đình, anh ấy tạm thời tắt các chiến dịch của mình. Quảng cáo đã cho phép anh linh hoạt quản lý thành công công việc kinh doanh của mình theo thời gian riêng.

Cách thực hiện: Tiếp thị doanh nghiệp của bạn trực tuyến không phải là công việc toàn thời gian. Bạn thường làm nhiều việc và Ads cung cấp một số công cụ cũng như tùy chọn giúp bạn linh hoạt chạy các chiến dịch cho doanh nghiệp của mình dựa trên lịch trình của bạn.

Giống như Merck, nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ không cần chạy chiến dịch quảng cáo 24/7. Quảng cáo không yêu cầu bất kỳ cam kết lâu dài nào, vì vậy bạn có thể chạy quảng cáo khi cần, chẳng hạn như khi hoạt động kinh doanh chậm lại hoặc một sự kiện hoặc chương trình khuyến mãi đặc biệt sắp tới. Bạn có thể tạm dừng và tiếp tục các chiến dịch nếu cần, chẳng hạn như khi bạn cần đi nghỉ, cần thêm thời gian để điều hành doanh nghiệp hoặc cần đánh giá lại các chiến dịch.

Mẹo

Bạn có thể dễ dàng truy cập tất cả các tùy chọn này trong tab Chiến dịch trong tài khoản Quảng cáo của mình. Từ đó, bạn có thể bắt đầu, tạm dừng, tiếp tục hoặc kết thúc chiến dịch.

Tuy nhiên, những chức năng này không chỉ có sẵn cho quảng cáo – bạn cũng có thể tiếp tục, khởi động lại và xóa nhóm quảng cáo cũng như từ khóa. Tính năng này rất hữu ích khi bạn muốn kiểm tra xem các quảng cáo khác nhau đang hoạt động như thế nào so với nhau.

5. Hãy xem xét sự cạnh tranh.

Ai: Michael Theodore là giám đốc tiếp thị kỹ thuật số của Digital Third Coast, một công ty truyền thông trả phí và SEO có trụ sở tại Chicago, từng lọt vào vòng chung kết của Giải thưởng Đối tác cao cấp của Google năm 2018. 

Là người tập trung vào tiếp thị kỹ thuật số, Theodore đã làm việc rất nhiều với Google Ads. Digital Third Coast đã lọt vào danh sách lọt vào vòng chung kết trong hạng mục Doanh nghiệp đang phát triển trực tuyến của cuộc thi Google. Đó là một trong tám công ty được giới thiệu.

Cách thực hiện: Theodore giải thích rằng việc xem xét hoạt động của đối thủ cạnh tranh trên Quảng cáo có thể cung cấp thông tin chi tiết về chiến dịch của bạn. Đi theo sự dẫn dắt của họ có thể là một ý tưởng hay, nhưng sẽ tốt hơn nếu xác định cách phân biệt chiến lược Quảng cáo của bạn với đối thủ cạnh tranh.

“Hãy xem đối thủ của bạn đang làm gì,” Theodore nói. “Nếu họ không sử dụng quảng cáo trả phí, điều đó có thể có nghĩa là hai điều: Bạn là người đầu tiên trên thị trường sử dụng chiến lược này hoặc có thể đối thủ cạnh tranh của bạn biết quảng cáo trả phí không mang lại kết quả tích cực trong ngành của bạn.”

Bạn có thể xem từ khóa của đối thủ cạnh tranh trong bảng từ khóa. Nếu bạn dán trang web của đối thủ cạnh tranh vào công cụ, bạn sẽ có thể biết họ đang đặt giá thầu cho những từ khóa nào. Điều này có thể cho bạn ý tưởng về cách các công ty khác tiếp cận Quảng cáo.

Bạn có biết không?

Google Ad Manager là một công cụ liên quan đến Google Ads. Đó là một thị trường tập trung vào việc mua và bán quảng cáo trên các trang web của nhà xuất bản đối tác.

Các mẹo khác về Google Ads

Trung bình, Google Ads tạo ra lợi nhuận 2 USD cho mỗi 1 USD chi tiêu. Nhưng quảng cáo của bạn sẽ chỉ hoạt động nếu bạn tham gia vào các chiến dịch của mình với một kế hoạch rõ ràng. Ngoài các mẹo ở trên, đây là một số chiến lược khác mà bạn có thể thử:

  • Đảm bảo bạn có Điểm chất lượng cao. Bạn có biết rằng Google đánh giá mọi quảng cáo và cho điểm chất lượng từ 1 đến 10 không? Điểm của bạn càng cao thì cơ hội chuyển đổi của quảng cáo của bạn càng cao. Vì vậy, trước khi bạn chạy chiến dịch quảng cáo, hãy đảm bảo từ khóa và trang đích của bạn ở trạng thái tốt nhất. 
  • Đừng lạm dụng nó với từ khóa. Nếu bạn đang làm việc với ngân sách nhỏ, điều quan trọng là phải có chủ ý về từ khóa bạn sử dụng. Nếu chọn quá nhiều từ khóa, bạn sẽ không thấy được tác động mà mình đang tìm kiếm. Hãy có chủ ý khi chọn từ khóa và chỉ sử dụng những từ có liên quan đến nhân khẩu học mang lại lợi nhuận cao nhất của bạn . 
  • Tạo chiến dịch thân thiện với thiết bị di động. Không có gì bí mật khi ngày càng có nhiều khách hàng sử dụng thiết bị di động của họ thay vì máy tính xách tay hoặc máy tính để bàn. Vì vậy, hãy đảm bảo chiến dịch của bạn thân thiện với thiết bị di động . Tuy nhiên, hãy tiếp tục theo dõi chuyển đổi của bạn theo thiết bị để xem phần lớn cơ sở khách hàng của bạn sử dụng gì.