14 Kỹ Thuật Đơn Giản Nhưng Hiệu Quả Để Tăng Doanh Số

Xem xét động cơ kinh doanh của khách hàng

Để phát triển một chiến lược mạnh mẽ nhằm tạo ra khách hàng tiềm năng mới, hãy định hình hoạt động truyền thông tiếp thị của bạn xoay quanh các động lực kinh doanh của khách hàng. Tiến hành nghiên cứu định tính về những thách thức chính của họ, sau đó truyền đạt cách công ty của bạn phù hợp nhất để vượt qua những thách thức đó. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp phải đáp ứng cao các mục tiêu hiện tại của khách hàng để duy trì vị thế của họ trên thị trường và thúc đẩy tăng trưởng. - Victoria Usher , GingerMay

Có mặt với khách hàng và khách hàng tiềm năng

Bán hàng là một môn thể thao tham gia diễn ra khi bạn có mặt. Có mặt với khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn. Hãy hiện diện với thái độ “tôi có thể làm gì hơn nữa” và “tôi có thể phục vụ như thế nào”. Những câu hỏi này sẽ giúp bạn tập trung vào kết quả mang lại cho bên kia và là nền tảng của một mối quan hệ vững chắc. - Andy Austin , Người cần cù

Nhìn vào sự phù hợp của sản phẩm với thị trường

Có nhiều phương pháp chiến thuật và chiến lược khác nhau. Trước khi bắt tay vào chiến thuật, tôi khuyên bạn nên xem xét mức độ phù hợp giữa sản phẩm với thị trường của mình. Sự khác biệt mang tính cạnh tranh cùng khả năng giải quyết các vấn đề then chốt bằng giá trị gia tăng chắc chắn sẽ giúp tăng doanh thu. Chiến thuật có thể làm theo để thực hiện. - Zeenath Kuraisha , Học viện Tiếp thị và Bán hàng Châu Á Thái Bình Dương

Có một đề xuất giá trị duy nhất

Một đề xuất độc đáo có nhu cầu là điều cần thiết. Nếu bạn cung cấp một dịch vụ hoặc sản phẩm hoàn hảo và có rất nhiều công ty khác cũng làm như vậy và có chất lượng tương tự, thì việc tăng doanh số bán hàng của bạn không phải là điều dễ dàng. Nhưng khi bạn mang lại giá trị thực sự cho khách hàng, bạn sẽ giành được lòng trung thành của họ. - Vladyslav Savigan , Mã nguồn

Có chiến lược tiếp thị nhất quán

Kinh doanh không phải lúc nào cũng bùng nổ! Áp dụng các chiến lược tiếp thị nhất quán với đội ngũ chuyên nghiệp và/hoặc học cách tự thực hiện khi hoạt động kinh doanh chậm lại. Ví dụ: tạo video của riêng bạn—bạn sẽ phát triển phong cách xây dựng thương hiệu tự nhiên của riêng mình—hoặc viết và xuất bản video đó. Chúng tôi có nhiều lợi thế miễn phí trong tầm tay hơn bất kỳ chủ doanh nghiệp nào khác trong lịch sử! - Kat Conway , The Scott ©️

Tăng giá trị giỏ hàng và tần suất mua hàng

Việc bán hàng cho khách hàng hiện tại dễ dàng hơn gấp 10 lần so với khách hàng mới. Thứ nhất, tăng giá trị của giỏ hàng. Tìm kiếm những thứ bổ sung mà bạn có thể thêm vào giao dịch mua hoặc bán hiện tại. Thứ hai, tăng tần suất mua hàng. Điều này phụ thuộc vào hoạt động kinh doanh—cung cấp các ưu đãi và khuyến mãi độc quyền để khách hàng quay lại thường xuyên hơn. - Judy Sahay , Nhóm Truyền thông Đám đông

Tập trung vào khách hàng hiện tại

Hãy chủ động liên hệ thường xuyên, thậm chí chỉ để kiểm tra và hỏi xem họ đang hoạt động cá nhân và chuyên nghiệp như thế nào. Ngoài ra, hãy cố gắng tăng thêm giá trị cho dịch vụ của bạn. Cuối cùng, đừng ngại hỏi xem họ có biết ai cần dịch vụ của bạn không và làm cho quá trình giới thiệu trở nên cực kỳ dễ dàng. - Hạo Lâm , Trung Tâm Giáo Dục Tốt Nhất Lớp

Tập trung vào lý do khách hàng mua hàng

Chúng tôi chỉ thấy một cách để tăng doanh số bán hàng và đó cũng là cách đơn giản nhất: Tất cả đều bắt đầu từ câu hỏi tại sao khách hàng mua hàng. Phương pháp này có thể được áp dụng cho bất kỳ hoạt động kinh doanh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp hoặc doanh nghiệp với người tiêu dùng. Trước tiên hãy bắt đầu bằng việc quên từ “bán hàng” vì nó không phải là bán hàng. - Baris Kavakli , Portera BV

Bán thêm một dịch vụ bổ sung

Bán thêm một dịch vụ bổ sung cho khách hàng của bạn. Ví dụ, trong công ty phát triển phần mềm của chúng tôi, chúng tôi nhận thấy rằng hầu hết tất cả khách hàng đều cần dịch vụ tiếp thị khi họ khởi động dự án của mình. Chúng tôi bắt đầu cung cấp dịch vụ thông cáo báo chí cho họ dưới dạng bán thêm và hầu hết mọi người đều mua dịch vụ này vì nó bổ sung cho dịch vụ ban đầu. Điều này đã tạo thêm doanh thu cho chúng tôi từ bất cứ đâu. - Sardor Akhmedov , Jafton.com

Tận dụng các bài đánh giá bằng video

Sử dụng ứng dụng bán hàng là tốt. Để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho khách hàng ở lại với bạn, hãy lôi kéo họ bằng những đánh giá của khách hàng hiện tại/cũ. Đánh giá bằng video tạo ra tác động tốt hơn nhiều, vì vậy hãy nhận đánh giá bằng video một hoặc hai tháng sau đợt bán hàng bằng cách cung cấp dịch vụ hoặc kiểm tra sau bán hàng. Bằng cách này, bạn có thể nâng cao hình ảnh của mình không chỉ với khách hàng cụ thể đó mà còn với cộng đồng đó. - Kiara Cancer , Công ty TNHH săn đầu người đặc biệt

Tiến hành kiểm tra trang web

Chạy kiểm toán trang web. Nhìn vào Google Analytics của bạn và thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh. Tìm các lĩnh vực mà bạn có thể cải thiện về SEO và trải nghiệm người dùng. Bạn có thể mang lại doanh số bán hàng mới bằng cách chuyển từ vị trí từ khóa trên trang thứ hai của Google sang trang đầu tiên. Đừng để sự hiện diện internet của bạn trượt. - Nick Quirk , Địa điểm SEO

Có CTA rõ ràng

Đảm bảo luôn có lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng tại mọi điểm tiếp xúc với người tiêu dùng của bạn. Bạn có đang kết nối mạng không? Để lại danh thiếp của bạn với một liên kết để lên lịch cuộc gọi. Bạn có đang phát tờ rơi thương hiệu không? Bao gồm lý do và lời kêu gọi hành động để truy cập trang web của bạn. Đặt URL của bạn trên tất cả các kênh truyền thông xã hội và danh sách doanh nghiệp của bạn. Điều này tuy đơn giản nhưng lại bị nhiều doanh nghiệp bỏ qua. - Caitlin Strempel , Kỹ thuật số đang lên thứ hạng

Hãy dùng thử Nhóm điều hướng bán hàng LinkedIn

Nhóm Điều hướng Bán hàng của LinkedIn rất đơn giản, cho phép bạn tìm thấy bất kỳ ai ở bất kỳ quốc gia nào, ở bất kỳ vị trí nào và ở mọi quy mô công ty. Nó cũng sẽ cho phép bạn tìm thấy những người thực sự năng động và những người thực sự muốn bạn liên hệ với họ. Sau đó, sử dụng SmartLinks và Ai đã xem hồ sơ của tôi để tương tác với những người có dấu hiệu quan tâm đến bạn và dịch vụ của bạn. - Chris J "Mohawk" Reed , Tiếp thị đen

Tổ chức sự kiện riêng tư

Tổ chức các sự kiện riêng tư hoặc trong trường hợp Covid-19, các sự kiện ảo được tổ chức trên Zoom. Mọi người thích đến các sự kiện độc quyền. Mời những khách hàng hàng đầu và những khách hàng tiềm năng hàng đầu của bạn. Những gì bạn sắp thấy là những khách hàng hàng đầu sẽ thực sự bán hàng cho bạn mà bạn không hề biết. - Brosnan C. Hoban , Hoban Realty