Làm Thế Nào Để Tăng Doanh Số Bán Hàng Trong Một Thị Trường Chậm

Làm nổi bật điểm bán hàng độc đáo của sản phẩm của bạn

Hãy chắc chắn rằng khách hàng của bạn biết về các điểm bán hàng độc đáo của sản phẩm của bạn. Có lý do khiến sản phẩm của bạn tốt hơn đối thủ và đây là điều bạn nên nêu bật với tất cả khách hàng. Nếu điểm bán hàng duy nhất của bạn là giá và bạn thấp hơn đối thủ cạnh tranh thì bạn có thể muốn tổ chức một đợt bán hàng thua lỗ để thu hút sự chú ý đến mức giá thấp của mình. Nếu điểm bán hàng duy nhất của bạn là chất lượng thì bạn nên tạo sự khác biệt cho các chiến lược tiếp thị và quảng cáo để làm nổi bật chất lượng này với khách hàng.

Hãy chắc chắn rằng khách hàng của bạn biết về các điểm bán hàng độc đáo của sản phẩm của bạn.

Tập trung phát triển kinh doanh

Đây là thời điểm hoàn hảo để bắt đầu tìm kiếm hoạt động kinh doanh mới và mở rộng khách hàng quan trọng của bạn. Bắt đầu bằng cách sử dụng mạng lưới hiện tại của bạn và tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Bạn thậm chí có thể muốn yêu cầu đồng nghiệp cấp cho bạn quyền truy cập vào các địa chỉ liên hệ kinh doanh quan trọng của họ chứ không chỉ bộ phận bán hàng.

Khi bạn tìm thấy cơ hội, hãy yêu cầu đồng nghiệp của bạn lên lịch một cuộc họp với người liên hệ đó và tham dự cùng họ, để bạn có thể giới thiệu mình là đầu mối liên hệ của họ về bất kỳ nhu cầu sản phẩm nào mà họ có thể có. Ngoài ra, có thể bạn nên đưa ra khuyến khích cho đồng nghiệp và khách hàng - để giới thiệu bạn với mạng lưới của họ và giúp phát triển cơ sở khách hàng của bạn.

Đặt mục tiêu hàng ngày

Một phần nhất quán của nghề bán hàng là các cuộc gọi và gặp gỡ hàng ngày với khách hàng. Đặt cho mình một mục tiêu hàng ngày vừa có thể đạt được vừa linh hoạt. Sau khi đã xác định được mục tiêu, bạn có thể ngồi xuống vào khung giờ mục tiêu và gọi điện hoặc gặp những người ra quyết định quan trọng. Một chiến lược tuyệt vời là thực hiện những cuộc gọi này trong khoảng thời gian từ 6 giờ tối đến 7 giờ 30 tối để bạn tiếp cận khách hàng ngoài giờ làm việc khi họ có nhiều cơ hội nói chuyện hơn.

Khuyến khích nhóm của bạn

Khi thị trường chậm lại, bạn có thể dễ dàng nhận ra thành viên nào trong nhóm của mình là người hoạt động hiệu quả nhất. Đảm bảo khen thưởng nhóm của bạn vì đã làm việc chăm chỉ, ngay cả khi thị trường chậm lại. Khi nhân viên cảm thấy được đánh giá cao, họ có nhiều khả năng cống hiến 100% mỗi ngày cho công việc, ngay cả trong những khoảng thời gian khó chịu và chán nản.

Giữ liên lạc với khách hàng hiện tại của bạn

Trong thời gian kinh doanh chậm lại, bạn rất dễ mất liên lạc với những khách hàng quan trọng vì họ có thể không có ý định mua bất cứ thứ gì vào thời điểm đó. Đảm bảo giữ liên lạc với những khách hàng này và cho thấy rằng bạn coi trọng hoạt động kinh doanh của họ. Khi thị trường thay đổi, họ sẽ nhớ khoảng thời gian bạn dành cho họ và có nhiều khả năng liên hệ với bạn trước tiên để đáp ứng nhu cầu về sản phẩm của họ.