Tăng Doanh Số Bán Hàng Với 17 Thủ Thuật Quảng Cáo Trên Facebook

1. Sử Dụng Băng Chuyền Nhiều Sản Phẩm

Facebook hiện cho phép bạn chọn quảng cáo quay vòng nhiều sản phẩm. Có rất nhiều lý do khiến loại quảng cáo cụ thể này tăng tỷ lệ nhấp và giảm chi phí của bạn.

Trước hết, nó hấp dẫn và có tính tương tác . Khách hàng muốn cuộn qua và xem thêm sản phẩm. Mưu đồ tự nhiên của chúng ta khiến chúng ta nhấp chuột và chơi với nó. Điều đó thu hút nhiều người hơn đến với thương hiệu của bạn và thu hút họ.

Thứ hai, bạn giới thiệu một nhóm sản phẩm hoạt động cùng nhau. Sử dụng tùy chọn này để kể một câu chuyện hoặc giải thích cách nhiều sản phẩm tương tác.

Thứ ba, sử dụng nó để hiển thị nhiều loại sản phẩm hơn . Giả sử bạn bán thiết bị trượt tuyết. Khách hàng có thể không muốn mua ván trượt tuyết ngay lập tức nhưng bạn có thể sử dụng băng chuyền để cho họ xem những sản phẩm rẻ hơn như bốt hoặc sáp. Nó mang lại cho họ lý do lớn hơn nhiều để nhấp vào.

2. Sử Dụng Quảng Cáo Video

Thuật toán của Facebook chủ động ưu tiên nội dung video . Bằng cách sử dụng video, quảng cáo của bạn có nhiều khả năng xuất hiện trên bảng tin của mọi người hơn. Không chỉ vậy, nó còn hấp dẫn hơn về mặt hình thức. Thống kê cho thấy hơn một nửa số người dùng Facebook hàng ngày xem video trên nền tảng này mỗi ngày.

Khách hàng của bạn có nhiều khả năng dừng lại và xem video hơn vì video đó sẽ bắt đầu phát ngay lập tức khi họ cuộn qua.

Bạn cũng có thể sử dụng nó để hiển thị sản phẩm của mình đang hoạt động . Ví dụ: Asos làm điều này để khoe các loại quần áo của họ. Nếu bạn sở hữu một cửa hàng thời trang, bạn có thể tự mình làm điều tương tự. Khi tạo quảng cáo của bạn, hãy chọn định dạng video.

(Mặc dù, xét theo biểu tượng cảm xúc 'khuôn mặt giận dữ' mới, không phải ai cũng yêu thích dòng sản phẩm Asos mới!)

3. Sử Dụng “Ưu Đãi” Của Facebook

Mọi người đều thích giảm giá và khách hàng của bạn có nhiều khả năng nhấp vào khi bạn đưa ra ưu đãi giảm giá .

Nếu bạn đang giảm giá sản phẩm của mình, bạn có thể tạo quảng cáo dành riêng cho đợt giảm giá hoặc ưu đãi đó. Tại sao không tạo một lời đề nghị giới thiệu để lôi kéo mọi người tham gia? Hãy xem cách Macy's giảm giá 25% cho tất cả các sản phẩm trên 100 USD.

Điều tuyệt vời nhất về quảng cáo này là khách hàng tiềm năng của bạn thậm chí không cần rời khỏi Facebook để đổi quà. Ít xích mích hơn và nó thu hẹp khoảng cách giữa một cuộc bán hàng. Việc nhấp vào quảng cáo sẽ cung cấp cho họ một mã duy nhất mà họ có thể sử dụng trên trang web của bạn . Phương pháp cụ thể này cũng sử dụng ' bằng chứng xã hội ', bằng cách cho người khác thấy rằng '14.991' người đã xác nhận điều đó. Nói chung, đây là một cách tuyệt vời để lôi kéo khách hàng mới và khách hàng hiện tại vào trang web của bạn.

4. 'Tăng Cường' Một Bài Đăng Phổ Biến Hiện Có 

Đôi khi, chúng ta thận trọng khi tung ra một quảng cáo vì chúng ta không bao giờ biết được nó sẽ phản ứng tốt như thế nào. Có ai sẽ nhấp qua không? Nó sẽ là một sự lãng phí tiền bạc ? Đó là lý do tại sao việc quảng cáo một bài viết hiện có là một ý tưởng tuyệt vời. Bạn có thể chọn một bài đăng đã tạo ra rất nhiều lượt chia sẻ, số lượt nhấp và tương tác. Nói cách khác, bạn biết nó hoạt động. Bây giờ, bạn chỉ cần quảng bá nó để tiếp cận hàng nghìn người mới.

Bạn có thể chọn quảng cáo nó cho những người đã thích trang của bạn hoặc tiếp cận với những người mới. (Tôi sẽ chỉ cho bạn thêm một số thủ thuật nhắm mục tiêu ở phần dưới). Cái hay của bài viết được quảng cáo là bạn đã biết nó mang lại kết quả . Hãy tăng cường nó và bạn gần như được đảm bảo sẽ có được nhiều doanh thu và sự chú ý hơn.

5. Đừng Bán Nữa! 

Không phải mọi quảng cáo đều cần tập trung vào việc bán hàng. Trên thực tế, các nghiên cứu cho thấy chúng ta có xu hướng bỏ qua những quảng cáo trắng trợn. Chúng ta đã quá quen với việc xem các quảng cáo trực tuyến đến mức chúng ta tự động bỏ qua chúng. Thay vào đó, hãy tìm những cách khác để thu được giá trị từ quảng cáo của bạn.

Một lựa chọn là quảng cáo một sự kiện . Với tư cách là chủ sở hữu thương mại điện tử , sự kiện là một cách tuyệt vời để nâng cao nhận thức về thương hiệu. Có lẽ bạn có thể tổ chức một sự kiện ra mắt sản phẩm ở khu vực của mình. Nếu bạn sở hữu một cửa hàng thời trang, bạn có thể tổ chức một sự kiện catwalk hoặc tài trợ cho một sự kiện quần áo. Nếu bạn điều hành một cửa hàng trang sức, bạn có thể tổ chức một buổi hội thảo ở khu vực địa phương của mình. Sau đó, sử dụng sự kiện trên Facebook để nâng cao nhận thức về sự kiện đó.

Hãy xem cách Jasper's Market sử dụng sự kiện để giới thiệu sản phẩm của họ. Họ không tích cực bán bất cứ thứ gì, nhưng tất cả đều góp phần vào doanh số bán hàng cuối cùng. 

6. Thay Vào Đó, Hãy Tăng Cường Nhận Diện Thương Hiệu Của Bạn 

Đây là một cách tuyệt vời khác để quảng cáo mà không thực sự bán bất cứ thứ gì. Lấy North Face làm ví dụ. Họ là một cửa hàng ngoài trời và phiêu lưu. Tuy nhiên, quảng cáo của họ tập trung vào việc củng cố nhận diện thương hiệu hơn là bán hàng trực tiếp.

Họ hiểu rằng quảng cáo trên Facebook hoạt động hiệu quả nhất khi chúng có tính chất trực quan, truyền cảm hứng và có tính lan truyền. Về lâu dài, họ sẽ xây dựng cơ sở khách hàng và củng cố lòng trung thành với thương hiệu bằng hình thức quảng cáo này. 

7. Tạo Lời Kêu Gọi Hành Động Tùy Chỉnh

Nếu bạn hỏi tôi thì đây là một trong những tính năng mới tốt nhất của Facebook. Thay vì sử dụng định dạng hộp đơn giản, Facebook hiện cho phép bạn tạo lời kêu gọi hành động cá nhân. Nó vẫn chưa được sử dụng nhiều bởi các thương hiệu và người bán thương mại điện tử. Tuy nhiên, nó sẽ tăng đáng kể tỷ lệ nhấp của bạn .

Tạo lời kêu gọi hành động tùy chỉnh

Khi thiết lập quảng cáo của bạn, hãy đi tới phần 'văn bản và liên kết'. Nó sẽ cho phép bạn chọn từ một số tùy chọn thả xuống, như ' mua ngay bây giờ ', 'tìm hiểu thêm', 'đăng ký', v.v. Bạn cũng có thể nhập lời kêu gọi hành động tùy chỉnh của riêng mình. Điều này sẽ tích cực thúc đẩy khách hàng nhấp chuột và tăng doanh số bán hàng tiềm năng của bạn.

Nhắm Mục Tiêu

Facebook có khả năng độc đáo để cung cấp quảng cáo thích hợp . Nó ghi lại dữ liệu nhân khẩu học và vị trí của hầu hết người dùng. Nó cũng thu thập sở thích, sở thích và công việc của họ. Tất cả đều siêu hữu ích cho chủ sở hữu thương mại điện tử. Tuy nhiên, có một số cách thậm chí còn mạnh mẽ hơn để nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn. Dưới đây là một vài ý tưởng đơn giản.

8. Nhắm Mục Tiêu Khách Truy Cập Trang Web Của Bạn

Nhiều chủ cửa hàng sử dụng quảng cáo Facebook theo bản năng để tiếp cận khách hàng mới. Tuy nhiên, việc nhắm mục tiêu đến những người đã truy cập trang web của bạn thực sự hiệu quả hơn nhiều. Họ đã quen thuộc với thương hiệu của bạn . Họ đã duyệt qua sản phẩm của bạn. Ở đó đã có sự kết nối nên họ có nhiều khả năng mua hàng của bạn hơn. Bạn chỉ cần nhắc nhở họ! Sử dụng quảng cáo trên Facebook, bạn có thể nhắc nhở họ về trang web của mình và củng cố nhận diện thương hiệu của bạn trong tâm trí họ.

Trước hết, bạn sẽ cần sử dụng một đoạn mã nhỏ gọi là 'Facebook pixel'. Bạn đặt nó trên trang web của mình để Facebook có thể thu thập thông tin về những người truy cập trang web của bạn. Bây giờ, khi thiết lập quảng cáo của bạn, hãy nhấp vào tùy chọn ' Đối tượng tùy chỉnh’.

Nhắm mục tiêu lưu lượng truy cập trang web 

Bây giờ bạn sẽ thấy tùy chọn này. Bây giờ, Facebook sẽ nhắm mục tiêu đến những người dùng đã truy cập trang web của bạn. Bạn có nhiều khả năng nhận được lượt nhấp qua và bán hàng bằng kỹ thuật này.

9. Nhắm Mục Tiêu Người Đăng Ký Email Của Bạn

Một lần nữa, điều này sử dụng phương pháp tương tự ở trên. Chỉ lần này, đối tượng mục tiêu của bạn thậm chí còn được kết nối chặt chẽ hơn với bạn. Họ đã đăng ký vào danh sách email của bạn, nghĩa là họ đã rất quan tâm đến sản phẩm của bạn. Một vài quảng cáo cẩn thận trên Facebook sẽ nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn hơn nữa và thuyết phục họ mua hàng.

10. Nhắm Mục Tiêu Vào Những Người Đang Trong Quá Trình Mua Thứ Gì Đó

Facebook gần đây đã đưa ra một phần mới trong thuật toán nhắm mục tiêu của họ. Nó được gọi là 'hành vi', được khoanh tròn bên dưới.

Bằng cách đi tới ' hành vi mua hàng ' trong trình đơn thả xuống, bạn có thể chọn nhắm mục tiêu đến những người đang trong quá trình mua một sản phẩm cụ thể. Giả sử bạn đang duyệt các trang web đang tìm mua bảng điều khiển trò chơi mới. Bằng cách sử dụng cookie trên trình duyệt của bạn, Facebook biết khi nào bạn đang tìm kiếm bảng điều khiển mới, do đó, Facebook bắt đầu phân phát quảng cáo phù hợp với trò chơi cho bạn. Có lẽ bạn đã tự mình trải nghiệm điều này.

Là người bán thương mại điện tử, bạn có thể lật ngược tình thế. Bây giờ bạn có thể nhắm mục tiêu đến những người đang trong quá trình mua bảng điều khiển. Hoàn hảo nếu bạn bán trò chơi hoặc phụ kiện. Bạn có thể làm điều này cho bất cứ thứ gì: đồ trang sức, thời trang, kính râm, v.v

11. Nhắm Mục Tiêu Mọi Người Dựa Trên Thu Nhập Của Họ (Hoặc Những Người Chi Tiêu Trực Tuyến Trên Mức Trung Bình)

Nếu bạn dự trữ những sản phẩm đắt tiền, quảng cáo của bạn thường bị lãng phí đối với một sinh viên nghèo! Giả sử bạn bán xà phòng tắm cao cấp với giá 100 USD một thanh xà phòng hoặc kính râm cao cấp với giá 500 USD một cặp. Rõ ràng bạn đã nghĩ đến một thị trường cao cấp , cụ thể . Tôi chưa bao giờ thấy một sinh viên nghèo nào bỏ 100 đô la vào một bánh xà phòng, vì vậy bạn chỉ đang ném tiền quảng cáo vào không trung nếu bạn quảng cáo sản phẩm của mình tới lượng khán giả rộng rãi này.

Bằng cách nhắm mục tiêu đến những người chỉ có giá trị ròng cao hoặc thu nhập trung bình cao , bạn có nhiều khả năng tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình hơn.

Facebook cũng phân loại những người chi tiêu trực tuyến nhiều hơn mức trung bình . Đương nhiên, những người dùng Facebook này rất vui khi được rút thẻ tín dụng và thích mua sắm trực tuyến một chút! Đây là những người dùng hoàn hảo để nhắm mục tiêu, đặc biệt khi được thu hẹp theo sở thích và nhân khẩu học.

12. Nhắm Mục Tiêu Cha Mẹ Theo Độ Tuổi Của Con Họ

Điều này rất phù hợp cho những ai bán sản phẩm trẻ em, quần áo trẻ em hoặc sản phẩm dành cho cha mẹ. Tuy nhiên, rõ ràng là có một khoảng cách tuổi tác rất lớn giữa các bậc cha mẹ có con cái. Nhắm mục tiêu 'cha mẹ' có thể có nghĩa là những người có con ở tuổi thiếu niên. Khá vô nghĩa nếu bạn bán phụ kiện trẻ em. Vì vậy, Facebook chia nó thành độ tuổi của con cái cha mẹ.

Ngoài ra còn có một danh mục tuyệt vời ngay bên dưới danh mục này dành cho 'bà mẹ tương lai'. Đây là một thị trường khổng lồ cần khai thác nếu bạn bán quần áo trẻ em và Facebook cho phép bạn quảng cáo trực tiếp tới tất cả các bà mẹ mang thai trên toàn thế giới!

13. Nhắm Mục Tiêu Vào Ai Đó Đang Có Mối Quan Hệ Lâu Dài 

Những cặp đôi cách nhau nửa vòng trái đất rất thích gửi quà. Bạn có thể giúp đỡ họ bằng cách nhắm mục tiêu trực tiếp vào họ . Facebook sử dụng nhiều phân tích khác nhau để xác định các cặp đôi đang yêu xa.

Mối quan hệ mục tiêu

Như bạn có thể thấy trong hình, bạn cũng có thể nhắm mục tiêu vào những người sắp đến ngày kỷ niệm của họ. Những người đó luôn tìm kiếm một món quà trong tương lai gần. Bạn cũng có thể nhắm mục tiêu đến bạn bè của những người có công việc mới hoặc bạn bè của một cặp đôi mới đính hôn. Đây là những người có thể đang tìm mua thứ gì đó .

Tối Ưu Hóa Hình Ảnh

Facebook ưu tiên hình ảnh và video hơn các dạng nội dung khác, vì vậy bạn phải sắp xếp chúng vừa phải. Bạn phải khiến mọi người chú ý bằng một bức ảnh bắt mắt. Dưới đây là một số thủ thuật sẽ giúp ích.

14. Sử Dụng Nền Trắng

Các chuyên gia quảng cáo đã thực hiện hàng nghìn thử nghiệm và kết luận rằng nền trắng mang lại nhiều lượt nhấp hơn . Tại sao? Bởi vì, nói chung, nó thu hút sự chú ý. Các nhà thiết kế web thường xuyên sử dụng khoảng trắng để làm cho đối tượng chính nổi bật hơn.

Trong hình ảnh này, hãy xem màu cam bật ra khỏi màn hình như thế nào. Nó được tăng cường bởi màn hình trắng đằng sau nó. Mắt của khách hàng sẽ tự động bị thu hút về phía nó và họ có nhiều khả năng nhấp vào liên kết hơn . Hãy tự mình thử với quảng cáo của riêng bạn.

15. Sử Dụng Quy Tắc Một Phần Ba 

Quy tắc một phần ba là nguyên tắc thiết kế giúp tạo cảm giác cân bằng trong hình ảnh. Thực hiện nguyên tắc này rất dễ dàng; chia hình ảnh của bạn thành 9 ô có kích thước bằng nhau bằng cách vẽ hai đường ngang và hai đường dọc. Việc đặt chủ đề chính của quảng cáo vào các mặt cắt ngang của các đường vẽ sẽ mang lại cảm giác cân bằng. Đây là một quảng cáo đã triển khai quy tắc này:

Quy tắc một phần ba

Những người này hoàn toàn hiểu được điều đó ở đây. Màu sắc tươi sáng nổi bật trong khi vẫn mang lại cảm giác đồng nhất và cân bằng – tất cả là nhờ “quy tắc một phần ba” tiện dụng và tiện dụng. Hãy để ý xem tỷ lệ của các đồ vật có chủ ý như thế nào; 2/3 quảng cáo sẽ là giày (đối tượng chính) trong khi 1/3 cuối cùng sẽ là thương hiệu (đối tượng phụ). Điều này cung cấp một hệ thống phân cấp trực quan, nơi bạn lần đầu tiên bị thu hút bởi những chiếc giày mooc xinh đẹp của họ, sau đó bạn được giới thiệu về thương hiệu. Chúng cũng mang lại cho sản phẩm và logo rất nhiều không gian để thở, mang lại cho sản phẩm một kiểu dáng đẹp và cân đối. Đọc thêm về nguyên tắc thiết kế của Quảng cáo Facebook .

16. Luôn Đặt Sản Phẩm Của Bạn Vào Tay Phải

Thủ thuật này có vẻ lạ lùng nhưng số liệu thống kê cho thấy sản phẩm bán chạy hơn khi được quảng cáo trên tay phải của một người. Điên! Nhưng, đúng. Tất cả đều dựa trên kiến ​​thức tiếp thị lâu đời. Ví dụ, trong một cửa hàng, những món đồ bạn mua thường xuyên sẽ được đặt ở phía bên phải khi bạn di chuyển xuống dưới.

Bạn có thể sử dụng thủ thuật tương tự này trực tuyến. Mắt chúng ta ngay lập tức bị hút về phía tay phải. Đối với hầu hết chúng ta, điều đó tự nhiên hơn.

Bạn có thể sử dụng tất cả các loại thủ thuật trí óc của jedi khi sử dụng tiếp thị và quảng cáo trực tuyến.

17. Sử Dụng Con Số Chính Xác Để Định Giá

Tâm trí của bạn xử lý một con số đơn giản nhanh hơn nhiều so với một con số bằng đồng xu. Vì vậy, thay vì quảng cáo một cặp kính râm ở mức 14,95 đô la, hãy quảng cáo chúng ở mức 15 đô la. Đừng ngại làm tròn lên hoặc xuống để có được tỷ lệ nhấp tốt hơn.